| |
Дистрибьюторы
Пикарди Форнил С.А.
Пикарди Форнил является дистрибьютором хлебопекарного оборудования в регионе Амиенс, а также
членом группы C9. Данная компания поставляет оборудование по подготовке, производству и
консервации продукции мелким пекарням и кондитерским Пикарди. Пикарди Форнил на сегодняшний
момент является одним из крупнейших дистрибьюторов во Франции.
Оборудование компании VMI:
- Вилочные тестомесы серии 2002 (30, 45, 60 литров) для хлебопекарного производства
- Вилочные тестомесы MAHOT
- Вилочные тестомесы серии 1500 (10, 18, 24 литра) для кондитерского производства
- Спиральные тестомесы (SPI 53, SPI 63, SPI FX на 10, 15, 24, 32 и 45 литров)
- Планетарные миксеры PH402, PH602, BV22
- Автоматические бродильные аппараты
Цели, преследуемые компанией:
Пикарди Форнил является членом группы C9, которая каждый год через
своих членов выбирает и обсуждает с производителями весь спектр оборудования, отвечающий
потребностям и запросам производителей хлебопекарной и кондитерской продукции. Пикарди Форнил –
один из наиболее активных членов клуба дистрибьюторов, созданного компанией VMI для расширения
сети распространения и облегчения торговых отношений.
Основные причины выбора оборудования VMI:
- Надежность представителей
- Финансовая стабильность компании
- Четкая стратегия
- Высокий уровень инновационных технологий
- Качество оборудования
- Слаженность работы отдела продаж
Г-н Франсуа ле Блан, главный исполнительный директор компании Пикарди Форнил:
"На таком рынке, как рынок хлебопекарного оборудования, огромную роль играют
постоянство и надежность представителей, которые отлично знают рынок и продукцию, что позволяет
избежать большого количества ошибок."
"Компания отличается стабильностью. (...). Она не меняет исполнительных
директоров каждые два года, которые зачастую тормозят процесс из-за незнания особенностей
данного рынка."
"У компании VMI четкая маркетинговая стратегия (Клуб Дистрибьюторов, ценовая
политика, предоставление оборудования во время дня Открытых дверей) (...). Подобная стабильность
помогает наилучшим образом строить отношения между производителем и дистрибьютором.
Производителей оборудования с такой четкой стратегической линией не так уж и много."
"Компания VMI находится в процессе постоянных разработок (...). Это плюс для
дистрибьютора. На рынке заменяемых товаров (...) производитель хлебопекарной продукции может
выбрать оборудование для различных целей. Инновационные технологии – это стремление удовлетворить
все новые нужды потребителя (безопасность здоровья, легкая очистка...). Как результат, наши
переговоры с клиентом не сводятся только к обсуждению цены."
"По сравнению с конкурентами, компания VMI установила высокую для себя планку в
вопросах качества (...). Оборудование VMI заработало хороший имидж среди покупателей. Являясь
дистрибьютором VMI, мы зарекомендовали себя в качестве надежного партнера для пекаря.
Дистрибьютор может полностью полагаться на имидж VMI, создавая свой собственный имидж."
"Представитель отдела продаж компании VMI является связующим звеном наших
взаимоотношений. (...) Он принимает участие в проведении дня Открытых Дверей, всегда готов
обучить наших новых сотрудников, предпринимает все необходимые меры для решения технических
проблем, готов ответить на все интересующие нас вопросы(...)."
|
